Recrutement Responsable Commercial Froid Commercial : Trouvez votre expert en CDI, CDD, Intérim
JAC'EM recrute des Responsable Commercial Froid Commercial qualifiés pour vos projets en CDI, CDD et Intérim. Cabinet spécialisé depuis 1990, nous disposons d'un réseau unique de candidats experts en Froid commercial.
| Type de contrat | Délai | Garantie |
|---|---|---|
| Intérim | 24 à 48h | Remplacement immédiat |
| CDI / CDD | 2 à 4 semaines | Période d'essai garantie |
Le métier de Responsable Commercial Froid Commercial
Le Responsable Commercial Froid Commercial définit et met en œuvre la stratégie commerciale
de l'entreprise dans le secteur du froid commercial. Il pilote et anime l'équipe de technicocommerciaux, développe le portefeuille clients et le chiffre d'affaires dans le domaine des
installations frigorifiques commerciales (vitrines réfrigérées, chambres froides, meubles
frigorifiques, systèmes centralisés). Il assure la croissance rentable de l'activité en fidélisant les
clients existants et en conquérant de nouveaux marchés dans les secteurs de la distribution
alimentaire, des commerces et de l'industrie agroalimentaire.
Compétences techniques requises
- et commerciales de l'équipe
- Gestion des comptes clés et développement
- Gérer personnellement les comptes stratégiques
- Négocier les contrats cadres et accords commerciaux importants
- Piloter les réponses aux appels d'offres significatifs
- Établir des partenariats stratégiques avec les acteurs du secteur
- Représenter l'entreprise lors des événements professionnels
- Développer le réseau professionnel de l'entreprise
- Veiller à la satisfaction des clients majeurs
- Gérer et résoudre les litiges commerciaux importants
- COMPÉTENCES CLÉS
- Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation
- Capacité à construire et suivre un plan d'action commercial
- Maîtrise des techniques de prospection et fidélisation
- Capacité à analyser le marché et la concurrence
- Maîtrise des outils de CRM et de reporting commercial
- Connaissance approfondie du secteur du froid commercial
- Compréhension des enjeux techniques et réglementaires du métier
- Connaissance des solutions techniques frigorifiques et de leurs applications
- Compréhension des contraintes et besoins des clients du secteur
- Connaissance des normes et évolutions réglementaires (F-Gas, HACCP)
- Compréhension des enjeux environnementaux et énergétiques
- Capacité à évaluer la faisabilité technique des projets
- Connaissance des acteurs du marché et des réseaux de distribution
Diplômes et certifications
Obligatoires :
- Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, management ou marketing
- Double compétence technique (froid, génie climatique) et commerciale
- Ou parcours technique avec formation commerciale complémentaire
Recommandés :
- École de commerce ou Master en management commercial
- Ingénieur avec spécialisation en thermique/énergétique
- Formation complémentaire en management d'équipe commerciale
- MBA ou formation supérieure en marketing B2B
Habilitations
Obligatoires :
- Permis B
- Connaissances réglementaires du secteur frigorifique
Recommandées :
- Formation en management commercial
- Formation en techniques de négociation avancées
- Formation en gestion de grands comptes
- Formation en stratégie d'entreprise
Expérience
Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques dans le secteur du froid
commercial
Expérience réussie en management d'équipe commerciale (minimum 2-3 ans)
Expérience significative dans la gestion de comptes clés et négociations complexes
Parcours démontrant une progression en responsabilités commerciales
Pourquoi nous confier vos recrutements Responsable Commercial Froid Commercial ?
• Nous disposons d'un réseau unique de candidats Responsable Commercial Froid Commercial qualifiés, sur la France entière.
• Notre réactivité et notre professionnalisme : des CV qualifiés vous seront proposés sous 24 à 48H pour vos demandes en intérim.
• Un interlocuteur privilégié au sein de notre équipe suivra avec vous l'avancée de vos dossiers.
• Une vraie connaissance technique de notre équipe sur les métiers du Froid commercial.
• Des tests techniques proposés systématiquement à nos candidats en agence.
• Un accueil personnalisé des candidats, des dossiers administratifs vérifiés et à jour.
• 30 ans d'expertise dans le recrutement spécialisé depuis 1990.
Nos solutions de recrutement
Intérim Responsable Commercial Froid Commercial
Missions courtes, moyennes ou longues durées pour répondre à vos besoins ponctuels : surcroît d'activité, remplacement, renfort de chantier.
Délai : CV qualifiés sous 24 à 48h | Engagement : Remplacement immédiat si le profil ne convient pas
CDI / CDD Responsable Commercial Froid Commercial
Recrutement permanent pour vos besoins structurels : du technicien d'intervention aux cadres et dirigeants.
Délai : 2 à 4 semaines | Garantie : Remplacement pendant la période d'essai
Missions confiées à un(e) Responsable Commercial Froid Commercial
- Stratégie et développement commercial
- Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial
- Définir les objectifs commerciaux et veiller à leur réalisation
- Analyser le marché et la concurrence pour identifier les opportunités
- Développer de nouveaux segments de clientèle et marchés
- Concevoir et adapter l'offre de produits et services
- Élaborer la politique tarifaire et les conditions commerciales
- Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale
- Contribuer à la stratégie globale de l'entreprise
- Management et animation de l'équipe commerciale
Qualités personnelles recherchées
- Leadership et capacité à fédérer une équipe
- Management commercial et animation d'équipe de vente
- Capacité à fixer des objectifs et à évaluer les performances
- Compétences en formation et développement des talents
- Capacité à déléguer et à contrôler
- Gestion de budgets commerciaux
- Communication interpersonnelle efficace
- Gestion des conflits et prise de décision
Questions fréquentes
Quel est le salaire moyen d'un(e) Responsable Commercial Froid Commercial ?
Le salaire d'un Responsable Commercial Froid Commercial varie selon l'expérience et la région : junior (25-35k€), confirmé (35-50k€), senior (50-70k€). Ces fourchettes sont indicatives et dépendent des qualifications et du secteur d'activité.
Quelles sont les compétences requises pour un(e) Responsable Commercial Froid Commercial ?
Un Responsable Commercial Froid Commercial doit maîtriser les techniques spécifiques du secteur Froid commercial, posséder les habilitations nécessaires, et faire preuve de rigueur et d'autonomie. La connaissance des normes de sécurité est essentielle.
Combien de temps pour trouver un(e) Responsable Commercial Froid Commercial ?
Pour l'intérim, nous proposons des CV de Responsable Commercial Froid Commercial qualifiés sous 24 à 48h. Pour le CDI/CDD, comptez 2 à 4 semaines selon le niveau de qualification recherché.
Un(e) Responsable Commercial Froid Commercial peut-il/elle travailler en itinérance ?
Oui, nous disposons de profils Responsable Commercial Froid Commercial itinérants acceptant les déplacements régionaux ou nationaux selon vos besoins de chantier.
Comment évaluez-vous les compétences d'un(e) Responsable Commercial Froid Commercial ?
Entretien technique approfondi + vérification diplômes/habilitations + contrôle références + tests techniques spécifiques si besoin.
Quelles sont les habilitations obligatoires pour un(e) Responsable Commercial Froid Commercial ?
Les habilitations obligatoires varient selon le poste. Nous vérifions systématiquement que nos candidats Responsable Commercial Froid Commercial sont à jour de leurs certifications.
Besoin d'un(e) Responsable Commercial Froid Commercial ?
Contactez nos experts en recrutement, nous trouvons le bon profil.